九工裝飾公司蘇州廠房裝修公司：涂料行業之“重涂市場”或被地域制約

 九工裝飾公司蘇州廠房裝修公司：

    今年以來，“重涂市場”被寄予了諸多期望。在外部經營壓力以及內部經營成本持續增加的情況下，特別是在涂料市場競爭加劇以及市場需求漸趨飽和的當下，越來越多的涂料企業和涂料經銷商開始相信這樣一個說法：“重涂”的黃金時代即將來臨，“重涂”市場將釋放出巨大的需求能量，從而為建筑涂料帶來一個新的春天。
    情況是否就是這樣?對于處在市場一線的涂料經銷商而言，他們在市場開拓的過程中，在產品銷售的過程中，是否也感受到了重涂市場吹來的陣陣春風?對于不同區域的經銷商，重涂市場所隱藏的商機是否一樣?在開拓重涂市場的過程中，又存在著哪些困難和挑戰?
    伯丁克水性漆武漢經銷商 朱海峰：
    對于重涂市場未來的前景，目前很多企業和經銷商都挺看好，我們也是相當看好的。隨著新時代消費群體的不斷呈現，重涂市場會成為涂料銷售的一個重要方向。蘇州門面裝修知名企業九工裝飾公司了解到目前，80、90后年青人已成為消費的主流人群，而這類群體講究時尚、潮流、個性，消費觀念也體現出相當強的個性化元素。因此，DIY很受年青人的歡迎，而且這種DIY形式已經成為二次裝修的主流，許多用戶經常會將舊的櫥柜、家具等按照自己喜歡的顏色來涂刷。
    但是，針對重涂市場的這種銷售，目前在開發上也存在許多困難。由于每位用戶的需求多樣化，五花八門，尤其要指定涂料的顏色、效果、材質等，所以提供選擇的品種也要多。有些特定的顏色和效果，很難在短期內提供。另外，對賣家來說，要花很大的精力在服務方面，比如提供專業的油漆師傅，給予專業的技術指導等。目前我們也很關注二次裝修市場，不過我們的工作開展方向還是在傳統的涂裝市場上，二次裝修市場目前我們的開發力度較小，一方面是精力不夠，另一方面是我們以家具廠銷售為重點，服務客戶，這塊市場也是我們的強項。蘇州廠房裝修公司發現，私人定制家具也漸漸發展成為流行趨勢，未來家具廠的定制涂料銷售也將會越來越顯著。
    數碼彩漆南陽經銷商 靳培思：
    與發展成熟的省會城市相比，我們南陽目前仍處于初步發展階段，整個城市在大范圍拆舊房建新房;另外，由于城市小，屬于農業城市，很多用戶追求便宜，對產品品質要求不高，所以二次裝修基本沒有什么市場，所以這方面產品銷量目前還無法統計。就我們城市的現狀來看，近幾年重涂市場需求量沒有太大變化，等到城市發展到一定程度，量才會上去。
    我們當地的涂料產品銷售，大都是包工包料，零售幾乎沒有，所以價格高的產品很難銷售出去，而今年整個市場不太好，所以我們也是根據自己產品在效果方面做得比較專業的優勢，跟著房地產發展的潮流，著重在注重效果的客戶上大力開發，比如高檔別墅、會所、酒店等。當然，裝飾裝修公司也有很大的影響力，尤其是用戶在裝修的選擇上，所以對于二次裝修的業主，如果舊房翻新，則會選擇全部重新裝修，不會僅僅局限于墻面翻新等，那么他們就會考慮整體的設計風格，只有少數的墻體修繕，或者家具等修補，涂料用量也相當少。
    英可萊廚柜漆泉州晉江經銷商 李秋慶：
    在我們當地，重涂主要是拆舊翻新的裝修或工程，但油漆用量并不大，通常一兩桶就夠了，整個二次裝修市場的油漆銷量接近于零。所以，重涂市場在我們當地并沒有什么前景。其實，二次裝修的優劣，主要取決于業主手頭的資金，以及業主的喜好;有的業主感覺房屋品味跟不上潮流，或者不夠時尚，不符合社會發展的特點，不適合他的個人品味，他就會選擇二次裝修。但是，有錢人更多時候會選擇與裝飾裝修公司合作，根據他們設計的風格去裝修，而更有錢的人則會選擇把房子賣掉再買新房，這樣可以省去二次裝修的費用，因為拆舊翻新的成本會更大。所以，我們這邊重涂市場前景目前來看還是不確定。在施工方面，二次裝修比一次裝修多了一道工序，不僅成本增加不劃算，連整體效果也不如一次裝修，所以很多人寧愿選擇新房裝修，也不會輕易將舊房大面積翻新。要開發我們當地的二次裝修市場，我認為是困難重重，福建浙江一帶的人，有一個特點，就是普遍注重面子，新房買了，借錢也要裝修，所以與其去開發二次裝修市場，不如重點開拓一次裝修市場。
    中華明珠漆贛州興國縣經銷商 曾憲峰：
    我所在的興國縣，城市發展還是可以的，一幢幢的高樓大廈都在建設中，涂料的用量也在不斷增加，因此重涂市場確實潛藏著很大的發展機遇，如果能好好把握，應該可以取得較好的成績。重涂市場也相當重視品牌和質量，在開拓重涂市場方面，我覺得與開拓傳統的涂料市場有共通之處。具體來說，我認為，作為涂料經銷商，要開發重涂市場，應該從以下幾個方面來做準備。
    首先，增加品牌的廣告力度。當前，消費者十分注重品牌，無論任何商品，他們首先關注的是有沒有聽說過，所以品牌的知名度尤為重要;我們可以做一些電視、路牌、廣告牌等廣告，來吸引消費者的注意力，讓品牌在當地家喻戶曉。其次，充分發揮自身品牌的優勢。蘇州辦公室裝修公司分析，就當前的涂料品牌來看，外資品牌的廣告轟炸力度遠遠強于國內品牌，但是我們國內品牌也有很多優勢所在，比如，質量和技術，服務，靈活性等，各種涂料品牌的技術含量大同小異，對比起來也不相上下，我們中華明珠漆，雖然我覺得廠家的廣告支持力度仍需加強，但是我們產品從品牌形象，央視廣告，外觀包裝，價格以及品質，售后服務等方面，都有優勢，針對新客戶，我們將側重這方面的引導。再次，充分運用長期積累的客戶資源。我們的客戶主要是在包工包料的使用上，而用過我們產品的親戚、朋友、油工師傅等，對我們的產品評價都很好，而且以后再用到都會首選我們的品牌，而我們也會采取一些鼓勵方式讓他們轉介紹新客戶，這樣用口碑的力量，會贏得更多客戶的信賴。（小W）