九工裝飾蘇州裝修公司專家：衛浴中小品牌還有明天嗎？

 

在參加本屆的展會前，我在西北某地出差，期間拜訪了幾個熟悉的衛浴經銷商，他們普遍反應今年市場不景氣的境況，甚至認為2014年是近10年來衛浴行業最疲軟的一年，甚至比2008年的情況還要嚴重。這是來自一線市場最真實的聲音，當然他們都是做的中小企業的

品牌，或許不能代表整個行業。然而中小企業是衛浴行業的大多數群體，所以我們不妨在展會即將開幕前，探討一下中小企業如何才能在復雜而激烈的競爭環境下安身立命，更甚至實現逆襲，或許比那些分析成功企業“高、大、上”的話題更有價值。

　　縱觀中國衛浴過去20年的發展歷程，目前主導中國市場的儼然已經大局已定：外有科勒、TOTO、樂家、美標“四大天王”為首的國際品牌牢牢把握中高端市場；內有樂華系多品牌雄霸終端、恒潔農村包圍城市、九牧從五金向整體衛浴全面滲透、惠達經營重心由外銷轉型內銷，內外結合八大企業主導了整個行業的競爭格局，雖間或有細分領域一枝獨秀，或區域市場發力成為獨霸一方諸侯，但八大家的統治地位幾乎無法撼動。

　　近兩年來，外資品牌一反常態，一貫高姿態的科勒、TOTO們竟然也和土豪們一樣玩起了“大篷車”路演搞促銷，玩起了簽售、砍價會。而樂華、九牧，也不斷頻頻在浴室柜、淋浴房等小眾產品上發力，于是就有了不斷的清理“寄生品”運動，之前高歌猛進的安蒙就被樂華聯手封殺下才悲憤地從專業五金衛浴轉向整體衛浴這股洪流，進而被拖入難以自拔地境地。難道衛浴行業真地會像某些專家一樣預測那樣，變成類如空調行業一樣的“寡頭時代”，甚至被類似于格力的品牌壟斷市場，形成一家獨大的格局嗎？

　　誠然，鄙人一直被“衛浴營銷專家”的大帽子壓得喘不過氣，這次就以其人之道還治其人之身，來批判一下“家電論”。我們仔細研究一下家電行業不難發現，只有細分的王者，而沒有“全能冠軍”，即所謂的全套家電沒有一家能成功。被人們津津樂道的格力只是占據了家電行業一個細分的空調領域，而產品線最齊全的海爾、美的，也僅僅是在白電領先。反之，在衛浴行業，同樣不會出現“整體衛浴”的壟斷者，即使科勒、TOTO如何強勁，也無法阻擋漢斯格雅、摩恩的發展腳步；無論樂華、九牧們如何清理打擊寄生品，也難以阻擋中山淋浴房、蜂擁而上的浴室柜，即使一個小小的地漏，也被潛水艇玩得爐火純青，如水銀泄地般暢快淋漓。

　　這就是江湖，總有人在強者意想不到的地方殺出，總有智者敢于在刀鋒上翩翩起舞?？v觀衛浴江湖，中小企業能在強者的刀尖下生存的秘訣總結起來大致有三：快、精、專。

　　秘訣一：天下武功唯快不破。對中小企業而言，自身資源稀缺、實力弱、品牌影響力小，“快”字是企業能生存發展的首要秘訣。相對于大的企業而言，中小企業的快主要體現在“產品更新迭代快、產品供應快、服務響應快”。尤其是在以個性化和定制化特色的淋浴房和浴室柜領域，大企業的體系無法滿足客戶的需求，更無法保證供應的及時性。這幾年已經涌現出的如富蘭克、歐風、福瑞等“小而美”的公司，依靠快捷的產品開發和市場響應，在細分的領域里取得了令人矚目的成績。

　　秘訣二：一招鮮吃遍天。在互聯網大潮下，越來越多的信息不對稱被打破，消費者對于產品和服務的選擇越來越挑剔。打磨產品，用戶思維越來越成為眾多企業家的經營主題思想。中小企業要想活得滋潤，日子過得舒服，務必要有自己“一針捅破天”的看家本領。低價低質，仿冒偽劣、漫天撒網式的野蠻生長已經越來越失去空間。大的企業靠成熟完備的體系，而中小企業唯有“精”字當頭，才能在大企業、大品牌完善的市場覆蓋下脫穎而出。以淋浴房領域來說，中山幾大品牌堅持“單品為王，品質制勝”的精髓，硬是在強者如林的競爭中爭得了屬于自己的天地。

　　秘訣三：專心致志，心無旁騖。工匠精神越來越成為企業家們的熱門話題，在高歌猛進的浪潮中，中國的眾多產業都已經出現了相對過剩的現象，請注意，這里是說“相對”過剩。產品同質化，創新型產品匱乏，貼近用戶的個性化產品需求旺盛，正如諾基亞與摩托羅拉兩大巨人沒落并非意味著手機行業的沉沒，而恰恰是蘋果、三星們的崛起。同樣，在日常疲軟、行業不景氣的哀嘆聲中，我們看到的是優秀的衛浴品牌活躍的身影。例如廈門以外銷和OEM為主的幾大企業陣營，雖然自主品牌默默無聞，但憑借深厚的專業功底，儼然已經成為衛浴行業潛在的大鱷。

　　唯一不變的就是變化！俗話說得好，江山代有才人出，一代新人換舊人。沒有哪個偉大的品牌從創辦伊始就注定了輝煌，中小品牌的明天不僅僅取決于大環境，更在于自身的智慧與努力，路靠自己走，未來要靠自己來把握！文章由蘇州裝飾公司，蘇州裝修，蘇州裝飾專家九工裝飾提供。（小?。?/P>