蘇州辦公室裝修行家九工裝飾公司剖析：綠色照明終端渠道模式創新

 蘇州辦公室裝修行家九工裝飾公司剖析：

    為了更深入地透析綠色照明產業營銷渠道，更好地促進渠道鋪設和完善，三度營銷咨詢有限公司總經理周廷睿近日就綠色照明終端渠道建設問題進行了深度剖析。
政府補貼應一視同仁
    蘇州廠房裝修專家介紹總體來說，熒光燈目前的營銷手段和渠道已經比較成熟，但LED照明產品尚存在“兩頭熱中間冷”的現象。“兩頭熱”是政府熱、廠商熱;“中間冷”是指消費冷。目前政府大力支持LED產業發展，廠商也在推動，許多LED龍頭企業紛紛斥巨資進入該領域。但在中間流通渠道，經銷商對LED照明產品似乎信心不足，主要原因是LED成本過高，存在節能不節錢的問題，消費者接受還需要一定的過程;而在LED技術方面，散熱、光衰問題還沒有得到很好的解決，流通渠道對LED照明產品市場缺乏信心。
    蘇州裝飾公司解釋前兩年，國家發改委制定出淘汰低效照明產品(白熾燈)路線圖，推廣高效節能照明產品，進一步推動我國綠色照明工程。根據國家高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法規定，國家財政補貼重點支持高效照明產品替代在用的白熾燈和其他低效照明產品，其中包括普及普通照明用自鎮流熒光燈、三基色雙端直管熒光燈(T8、T5型)等電光源產品，半導體(LED)照明產品以及必要的配套鎮流器。
    政府的一系列節能補貼措施，讓一部分知名企業、龍頭企業享受到節能補貼，但大部分中小企業無法獲得這類補貼，市場形勢相當嚴峻。
    就解決措施而言，政府應把節能補貼作為普遍行為，一視同仁對待行業內所有品質過關的企業，而不應將企業的規模大小作為衡量是否給予補貼的惟一標準。
    蘇州裝潢公司探討對LED照明產品的使用和推廣不應該只是行業行為，應該讓社會各個層面全部參與LED照明產品的推廣和市場培育。在歐美發達國家，LED照明產品推廣非常成功，歐盟已率先對使用LED照明產品進行政府補貼。據悉，在中國一些發達省份，比如廣東、江蘇即將出臺對商業場所(酒店、賓館)采取強制使用LED產品的措施?？偠灾G色照明產品在營銷中碰到的問題需要全社會一起推動，這樣才能使綠色照明得到廣泛應用、實現，并為節能環保做出貢獻。
營銷模式合適的才是最好的
    照明行業的營銷模式比較特殊，其他行業常見的營銷模式在照明行業都有出現，這是由照明行業產品、渠道、營銷模式的多樣性決定的。各種營銷模式在各種特定的環境和條件下都有其實用性、使用的價值和存在的合理性。照明行業中花樣繁多的渠道模式本無定式，但總的來說，仍有個必要原則——合適的才是最好的，要根據企業的市場目標、產品類型、企業資源配置情況來選擇和建設合適而有效的渠道模式。
企業和經銷商需創新渠道合作模式
    中國照明燈飾行業發展到今天仍未完全成熟。作為銷售過程中的重要部分，經銷商一直在唱獨角戲，單獨面對消費領域。目前行業內大部分企業都只能為經銷商提供產品，而不能為經銷商提供營銷支持服務。因此，與其他成熟的行業相比，照明行業的經銷商承擔了更多的職能和壓力。另外，由于經銷商在產品的銷售過程中占據主導地位，所以對自身環節的利潤要求比較高，無形中對優秀的產品流通到消費者環節造成了較高的價格門檻。這些問題有賴于行業進一步成熟，通過創新的渠道合作模式，通過企業和經銷商雙方的良性合作逐一解決。
成功促銷依賴成功的營銷策略
    對整體營銷而言，促銷只是營銷課題中的一個小節。在理論上，沒有成功的營銷策略就沒有成功的促銷案例，如果營銷的策略和目的不對，促銷的力度越大，其破壞力可能也就越大。
    中國照明燈飾行業成功的營銷案例有很多，如雷士照明攜手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具和美的中央空調五大家居巨頭打造“冠軍聯盟”， 在品牌營銷、客戶服務等層面展開全面合作，共同推動家居業的跨界升級收到了良好的效果;澳克士2007年年底銷售渠道遭遇瓶頸，營銷團隊在對競爭對手和自身進行了細致分析后，提出“紅勁中國”戰略并在一系列活動中進行了有效的推廣與執行，不僅在渠道鞏固方面形成了推動作用，而且在終端形成了有效的拉動……
    這些成功的營銷案例都值得綠色照明行業借鑒，并在此基礎上不斷創新。目前在LED照明行業中，這種趨勢十分明顯，而這正是行業不斷進步發展的表現。（小L）