九工裝飾公司蘇州廠房裝修公司：衛浴市場群雄爭霸 衛企招商怎突圍

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中國的衛浴行業經過20年左右的發展已經比較成熟，目前的衛浴行業也處于一種群雄爭霸的局面，外資品牌與本土品牌的競爭愈演愈烈，把有限的代理商資源投到無限增長的衛浴品牌大海當中去，其結果可想而知。國內衛浴品牌面對內憂外患的局面，要如何提高市場占有率和品牌升級，實現招商突圍，需要分析目前行業的招商前景，根據自身情況進行合理招商。
三四線市場前景仍廣闊 一二線品牌招商渠道可下沉
“到農村去，到邊疆去，到祖國最需要的地方去!”這句歌詞正符合目前一二線衛浴品牌的招商趨勢。隨著幾十年的發展，中高端衛浴品牌在國內一二線城市的渠道布點已經基本趨于飽和，更為廣闊的三四線城市或縣鎮市場，是其爭先搶占的區域，但中高端品牌的產品價格和和招商條件都比較高，企業如何制定適宜當地發展需要的招商計劃是首先需要攻克的難題。
終端服務 適用渠道 一樣都不能少
招商擴張了，代理商數量增長了，終端服務卻跟不上了。這是很多中小衛浴品牌在招商過程中最容易出現的問題，品牌的培育和建設，每一個經銷商和他的門店，都需要投入大量的財力和人力去經營和維護。但品牌的發展又不能停步，那么招商工作就要講究策略。蘇州廠房裝修公司提醒企業應結合自身的情況，除盡快搶占市場外，更要注重終端服務的維護，一個好的代理商代表著這個區域的招商成效和品牌影響力，對于代理商各方面的考量尤為重要。
目前衛浴企業的招商渠道呈現多元化的趨勢，展會、招商大會等傳統渠道依舊盛行，網絡招商或其他新穎的招商模式很多企業也在嘗試運行中。不管通過什么方式，衛浴企業都必須尋求適合自己企業適用的發展渠道，有明確的定位和消費認知，制定有新意的招商政策，才能實現招商的終極目標。
衛浴招商“殺手锏”：以誠動人
衛浴市場的飽和勢必造成企業招商難，企業要想打動經銷商加盟，已不僅僅局限于企業實力之間的較量，還延伸到企業的招商政策、招商服務等多方面的對比和較量，關鍵是需要拿出企業的誠心。目前業內大多數衛浴企業都已經著手制定出人性化的招商政策，在經銷商加盟期間提供全面的指導扶持，并給予經銷商貼心而周到的招商服務，企業的這些幫扶政策能夠在一定程度上提高經銷商店面的盈利能力，促進店面正常運營，而讓經銷商能夠安心加盟。
今年衛浴經銷商最佳生存方式
蘇州裝修專家介紹衛浴經銷商的發展道路可謂是坎坷不定，宛如股票市場一樣起起落落，行情好的時候經銷商可以乘機大賺一把，但是行情差的時候比如2013年面對內外夾擊的情況下，衛浴經銷商你們的日子還好過嗎?從長期來看如果經銷商想獲得穩定的發展就不能立足于短期的投機性行為，而應該制定一套長遠發展的穩定道路，有哪個經銷商不喜歡穩定地獲得利潤了?當然如果說個別經銷商就是追求暴利那么這種暴利之后能夠保證永久性嗎?秦始皇都不能保證子孫后代萬事之業，難道說經銷商的這種短視性行為可以長久穩定生存下去嗎?
那么衛浴經銷商到底應該如何變身為長期經營性戰略企業?最佳的出路就是從經銷商的角色變身為服務商，當然這不是要經銷商丟棄代理銷售的角色，而是通過售后一條路的全套服務去加強自己的穩定度，多出一個業務就可以多出一個收入來源，給自己多加一份保險。而且經銷商需要的是一種穩定的業務來加強自身的穩定性，而不是添加一種極不穩定的業務而加大了不穩定度。售后服務包括了送貨上門、售后保修甚至是代理品牌企業直接將任務委派給經銷商。
比如說品牌衛浴企業在網絡上將某件馬桶銷售給某地消費者，那么品牌企業則指示當地的代理商直接從代理商的店鋪直接發貨。但是這部分貨物是品牌衛浴企業事先已經存放在這里的，為的就是方便發貨的速度性，如此不就大大地減少了消費者的等待時間嗎?接著代理商負責將馬桶送到消費者家里，并且負責安裝且留下代理商的聯系電話，當出現問題時消費者直接聯系代理商前來迅速解決問題。如此不就使得網絡服務效率提高了很多嗎?相對于實體店則真正體現出便利性上的優勢。
蘇州裝潢公司總結因此經銷商不要滿足自己單純性的代理銷售角色，經銷商也可以建立屬于自己的企業，為品牌衛浴企業提供銷售后的整套服務，那么衛浴品牌企業省下了不少的麻煩，對于經銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，互惠互利何樂而不為了?對于消費者而言將慢慢地開始青睞于網絡銷售店的模式，其實這種方法用于打開現在衛浴網店的出路也不失為一種良策。（小W）